J9九游会真人游戏第一品牌什么是合格的潜在客户？了解不同类型的潜在客户资格以及如何对潜在客户进行资格认定，包括 BANT、MQL 和 SQL 的覆盖范围。

　　营销就是关于潜在客户的——要么在企业没有品牌知名度时从一开始就产生潜在客户，要么确保在启动并运行后有源源不断的潜在客户。

　　在潜在客户生成中J9九游会真人游戏第一品牌，潜在客户是对特定产品（产品或服务）表示兴趣的公司。合格的潜在客户也表示有兴趣，但也符合设定的某些标准，以衡量他们的兴趣程度和购买产品或服务的能力。

　　合格的潜在客户是在任何时候了解销售渠道中的价值并确保销售团队专注于关闭高价值潜在客户的好方法。通常在处理潜在客户生成时，有两种主要类型的潜在客户。

　　可以定义为对贵公司提供的产品或服务表示兴趣并满足先前客户数据规定的某些宽松标准以确保质量的潜在客户，即财务、公司规模、对产品的需求

　　可以主要定义为准备购买并处于购买过程中的潜在客户。这种类型的潜在客户在任何销售渠道中都是最有价值的，并且是一家在购买过程中走得很远的公司。

　　公司与产品相关至关重要，这意味着他们有需求或可以使用产品J9九游会真人游戏第一品牌，并且这将为他们提供足够的价值来考虑购买。

　　需要目标公司的正确切入点，无论是决策者还是对决策者具有适当权限/访问权/影响力的人，可以做出采购决策。例如，没有必要与无权进行购买或将要约介绍给可以推进它的更高级成员的高管联系和互动。

　　经常被忽视，在数据可用的情况下，确定潜在客户是否能够负担得起产品或服务非常重要。否则，这是一场浪费的谈话J9九游会真人游戏第一品牌，因为他们永远不会结束。

　　合格因素在很大程度上取决于公司和产品/服务；根据可用数据，可能会添加更多因素。总体合格的潜在客户对于成功的潜在客户生成和整体销售流程至关重要。

　　还可以更进一步地进行资格认证并致力于BANT。BANT Qualification最初由IBM开发，是作为识别销售机会并对其进行排名的框架而发明的。

　　BANT是将常识放入框架中的一个很好的剂量；这是定义潜在客户和确定潜在客户质量的好方法。尽管BANT存在一些应该承认的问题：预算有时很难确定，而且多年来传统的预算调整已经发生了变化。

　　总的来说，BANT对于提供基本的销售资格框架非常有用，但应该始终努力使BANT框架适应销售部门的需求，并具有一点灵活性。