J9九游会真人游戏第一品牌销售应该如何有效找潜在客户？销售人员接触的客户越多，客户量越大，碰到的客户类型就越多。不同的客户具有不同的特点，他们或沉默或健谈，或友好或敌视。面对各种各样的客户，就需要用到各式各样的销售技巧去应对。那么新手销售怎么找客户?
每一个企业基本上都有客户名单，你可以根据这个名单联系老客户，而且还有可能获得由他们推荐的新客户。
每个人都有自己生活的圈子，有亲戚、朋友、同学，你应该时常留意周围熟悉的人的情况，因为他们中无意的一个需求都可能会成为你的潜在客户购买你所销售的产品。
尤其是对于刚刚从事营销工作的人，得到比你有经验并愿意指导你的专业人士的帮助，将会使你的工作事半功倍。
黄页电话簿和网络中有大量丰富而详实的信息。所以通过网络，电话销售人可以有效的查找到自己所需的资料。但需要注意的是，要先分辨信息的真伪和时效，防止遇到虚伪信息和过时的信息。
前销售人员在以前的工作中会积累一定的客户资源，而且这些资源是经过筛选的，质量比较高，所以要认真开发。需要注意的是，对这样的客户要及时跟进，以免被前销售人员带到其他公司。
分析你与竞争对手相比的优势与劣势，了解该客户的需求特点，将你的优势与客户的需求相联系，也许你就会找到机会。
还可以利用大数据获客软件，根据你的客户画像精准定位到你的目标客户，提供意向企业的全方位信息，如基本信息、联系方式等，智能匹配和推荐类似的客户，大大提高销售转化。
例如客套企业名录搜索软件，基于大数据爬虫技术，挖掘了各行各业的企业在全网公开的所有信息，并且筛选维度多可以精准匹配目标客户，而且成本比较低，不管是对于中小型企业还是大型企业都能帮助企业提高获客效率，增加营收。免费试用入口
第一 要知道自己是销售什么产品的 针对哪些消费者第二 从上层筛选有必要购买的客户第三 从上层筛选有能力购买者销售人员是指直接进行销售的人员，包括：总经理、业务经理、市场经理、区域经理、业务代表等；销售人员的主要目标就是挖掘潜在客户转化成合作客户。寻找潜在客户前的基本要求 寻找潜在窗帘客户的方法与技巧，可能是多种多样，但是为了能够确保寻找潜在客户的有效性，你必须把握以下3点基本要求。
我们销售人员连自己所销售产品所属的行业性质都搞不清楚，就不可能最大范围内去寻找自己的潜在客户和筛选自己的客户。
至于产品特性方面包括甚多，其中你要了解产品的所采用的原料，产品的工艺技术，产品卖点等，甚至要了解一下同行产品及相关的产品。销售人员人员只要充分了解自己的产品特性，才能有效定位那些客户是我们产品的真正需求者，避免走冤枉路。
要了解与本行业相关的行业。我们如果了解关于本产品服务行业，产品运输行业，原料供应行业，包装行业，行业协会等，可以从他们那里获取或者筛选许多关于潜在客户的资料。所以，对于当我们销售人员来说，还必须充分掌握自己产品相关的上下游环节的特性，才能更好的为自己寻找潜在客户打好基础寻找潜在客户的方法 网上搜索法这是销售人员最常用的，而且也是最简单、最方便的一种方法，更是获取信息量最大的一种方法，但也是效果最差的一种方法。而对于新入行的销售员，在没有其他资源可利用的情况下，网上找客户是他们开始的最好选择，先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料。或通过大型的搜索引擎诸如：百度、雅虎、google，yahoo，等等，用关键词搜索；不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。找这个行业的行业网，每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。找到了，一般就会在这些网上看到会员列表。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用。还有那些黄页网站（YELLOWPAGE）和工商目录（DIRECTORY），这也很多啊，然后好好利用它们。在利用网上搜索到的客户，往往因为在寻找的过程中很难对客户做出有效的评估，很难判断这个客户是否属于潜在客户群，很难判断该客户是否就是决策人，从而大大降低了客户的有效性，也是一种费时、费力，成效甚微的功夫活。所以还需要一些特别的方法：
利用报纸、杂志寻找潜在顾客，也是一种寻找潜在客户的方法，但效果也是不怎么特别明显。一些全国性或区域性的杂志和报纸媒体也保有大量的客户订阅信息和调查信息，你可以利用这些信息，为自己服务。
数据公司专门收集、整合和分析各类客户的数据和客户属性。专门从事这一领域的数据公司往往与政府及拥有大量数据的相关行业和机构有着良好而密切的合作关系。一般情况下，这类公司都可以为销售行业提供成千上万的客户数据列表。在国内大中城市，这类公司发展非常迅速，已经开始成为数据营销领域的重要角色。不过，许多销售不愿意进行这方面的投入，怕花钱。与其毫无成效做着毫无意义的事情浪费时间与生命，不如花些钱去购买些有价值的资料，可能回报会更大。政府机构利用法官方人口普查数据，结合政府资助的调查和消费者研究信息都有助于丰富客户数据列表。政府的行政机关和研究机构往往也有大量的客户数据，如公安户政部门的户政数据、税务机关的纳税信息、社保部门的社会保险信息等。在国内，政府部门往往拥有最完整而有效的大量数据。在以前，这些数据并没有很好的应用于商业用途。政府部门已经在大力加强基础信息数据库的建设工作，在数据基础越来越好，数据的管理和应用越来越规范的市场趋势下J9九游会，政府部门也在有意识的开放这些数据用于商业用途。具有代表意义的政府项目之一是国家正在建设和运营的全国公民身份信息系统，集中了全国各地市公安户政部门的户政登记信息，向政府部门、行政机构、工商企业提供公民身份信息查询和核查的服务。这样的数据可以作为重要的客户基准数据。只要你有资源搞到这些信息资料都是，都是可以为你的电话销售提供许多便利之处。
基本上每个行业都有自己的行业协会如：虽然行业协会只是一民间组织，但恐怕没有人能比行业协会更了解行业内的情况了。如果你的潜在客户恰好是窗帘协会的成员，能得到协会的帮助是你直接接触到潜在客户的有效方法。
大型专业市场如：窗帘一条街是商家云集之处等，来到这里不仅可以获取到大量的潜在客户资料，甚至还以现场物色潜在客户。在这里来来往往的人，几乎都是可以为你提供一些宝贵信息资料的人。
每年各个地方都有不少交易会或者展会，如广交会、高交会、中小企业博览会等等，只要是符合你行业属性，产品属性的展会，你都可以去光顾，在会展上你可以搜集到大量的客户资料，甚至现场寻找客户、联络感情、沟通了解。
你的日常活动不会在隔绝的状态下展开，这说明你已经认识了一大批人，这批人有可能成为你产品或服务的潜在顾客，即使不是你的潜在客户，但可能为你提供他们所知道的对你有价值的潜在客户的信息资料。不可否认，即便是一个社交活动很少的人他也有一群朋友、同学和老师，还有他的家人和亲戚，这些都可能成为是你的资源。一个辐射一圈，这是销售人员扩大人脉的最快速的办法。你的某一个朋友不需要你的产品，但是朋友的朋友肯定需要，你的朋友不知道你潜在客户的信息，你朋友的朋友难道手中就有这些资源。去认识他们，你会结识很多的人。告诉你身边的人你在干什么，你的目标是什么，获得他们的理解，通过他们的帮助，你会很快找到你的潜在顾客J9九游会，因为你身边的人都会帮你，愿意帮你。
你接触过很多的人，当然包括像你一样的销售人员，他们手中都拥有者一定量的客户资源或者资料，熟悉顾客的特性。只要他们不是你的竞争对手，他们一般都会和你结交，即便是竞争对手，你们也可以成为朋友，和他们搞好关系，分享资源，相互协助，甚至让在对方拜访顾客的时候他还会帮你留心，当然了，你有合适他们的客互你也一定会记着他，多好，额外的业绩不说，你有了一个非常得力的商业伙伴。相互协助法一种比较有效的寻找客户资料的方法，且不需要任何的投入。其含义就是让别人帮你寻找客户资料，同时你也帮别人寻找客户资料，大家彼此相互协助。
只要你不是从事骗子行业，只要你的产品货真价实，只要你的服务能令客户满意，我相信再差的销售人员手中都会有几个老客户的。通过他们你可以得出一些详实的潜在客户资料，甚至可以满上交易的客户资料。对于给你提供推荐作用的客户，你一定不要忘记他们应该的回报，哪怕是一个你自己精心制作的小礼品也好，说明你的心里在感激着他们。
寻找潜在客户方法多种多样，但是哪一种或者哪几种适合你目前的状况才是最重要的，不同层次阶段，不同做事方式，你可能寻找客户的方法也不同，但是大家想得到的结果却基本相同，那就是最大范围的抓住属于自己的潜在客户，做好的销售业绩参考资料售人员怎么样才能寻找到自己的潜在客户
对于销售来说，最大的烦恼之一莫过于找客户的联系方式。你一定有这样的经历，发现了一个很有潜力的大客户，但就是不知道如何找到客户的联系方式，特别郁闷。这个时候如果有人跳出来告诉你说：“我知道如何找到客户的联系方式”你一定开心的不得了。
为什么有的销售总能找到的大客户，而你却一直没有？难道他们有什么独门秘籍吗？难道他们很聪明吗？其实都不是。多年的销售经历告诉我，找客户其实贵在“用心”。只要你的决心足够强烈，总能有办法找到。
100%的销售都想要找到大客户，但80%的销售不愿意花费时间去思考研究，所以最终那些业绩优秀销售大概只有20%，甚至更少。这些优秀销售到底在用什么方法找客户？今天我们来一起探讨一下。
用微博找客户联系方式的销售很少，其实挺管用。前段时间，一个微博大V在分享的时候谈到：“评论的人很多，但私信我的人很少很少，一般私信我的人都会聊上几句。”这也就说明不要被所谓的什么大V吓到，其实大家都是普通人。
微博找客户有4种方法：第一，直接给客户发私信跟他沟通，只要是你的聊天内容能够打动他，客户就会回复你第二，根据微博主页的联系方式联系客户第三，直接在微博中搜索某某人的名字或者昵称第四，推测，一般微博的名称也是其他社交媒体账号的名称，可以去试着找找
有一个做在线教育的大客户，销售花费了好久就是找不到客户的联系方式，后来我建议他去微博上搜索一下，结果真的找到了客户的微博，然后私信客户邀约面谈，经过几次沟通，最终签订了一个10万的单子，后来客户陆续合作了近30万的金额。
无论是企业还是个人，只要想打造深度内容影响力，肯定会去做知乎账号。通过知乎账号就可以直接或间接的找到客户的联系方式。
知乎上找客户有3种方法：第一，直接私信客户第二，提问，通过提问来引起客户的回复，然后直接沟通第三，查看知乎账号的主页信息，看看是否有邮箱、微信等信息
我本身也在做金旺大讲堂的知乎账号，上面有很多粉丝以及商家会通过私信联系到我，只要是我感兴趣的都会跟对方交流，甚至添加微信好友。每个知乎账号运营者都会查看知乎的私信消息，所以私信是一个非常好的找到客户的方式。
通过百度、360、搜狗直接搜索关键词即可，比如某人 手机号 或者某人 演讲等等，这个方式很简单，这里能就不详细讲了。
通过搜狗的微信搜索可以搜索到微信公众号发出来的信息，这里有其他搜索引擎搜索不到的信息。比如搜索房地产交流群，就可以找到很多群信息，然后去对应的寻找。
过去，QQ群是很常用的一种搜索客户的方法，但因为移动互联网的普及，用的人很少了，其实这个方法现在仍然非常有用。你可以直接搜索关键词就可以找到群，比如广告行业交流群、求职辅导交流群等，先找到相关的群，再找到相关的负责人。
一般大公司的邮箱都是姓名或者英文名+公司域名后缀，比如（只是举例），你可以直接向这个邮箱里发邮件测试。
有很多销售通过这个方法跟大客户建立了联系，印象最深的是一个做短视频的客户，销售就是通过这个方法找到了市场负责人，前期先是签了5万的订单，后来这个客户不断的投放广告，最高的时候单月广告消费高达百万。
现在90%以上的销售都通过这2个平台在找客户，上面确实可以查询到大量的客户，但有些大客户的联系方式是很难仅仅通过这2个平台找到，必须要借助其他的方法一起来配合查询。因为查询的方法，比较简单，这里就不做详细说明。
脉脉是职场社交必备app，有很多公司的老板、中高层都在上面，你可以直接搜索客户姓名或者公司名，只要找到客户公司的一个人，通过查看好友就可以顺藤摸瓜找到负责人。关于脉脉找客户的方法非常多样化，因为篇幅的原因没办法详细展开讲，如果你想深度学习，可以留言或者私信我。
领英是全球知名职场社交网站，在国内用的人不是很多，但上面外企员工、猎头以及知名公司的高管比较多，人群相对比较高端。想要在领英上面找到客户，首先要完善你的社交档案，通过你的档案信息，平台会给你推荐好友，比如校友、过去在你们公司工作过的同事，以及相关的人脉。
你要想办法添加几个人脉王，因为人脉王可以帮你找到更多的人，你关注了他就能关注到他的全部好友，然后继续寻找就能找到你要寻找的客户。当然，你可以通过关注我，开始你的领英寻客之旅。
互动吧app被90%的销售忽略了，其实这上面可以找到你想要的客户。你可以下载一个互动吧APP，上面的发起人一般都是企业的相关负责人，你可以直接在线聊天沟通，通过他就能直接或间接的找到你想要找的人。
现在几乎每家企业都有自己的微信公众号，你完全可以借助这个平台找到你的客户。你可以直接在微信公众号菜单栏找到联系方式，也可以在后台留言，也可以在文章评论，你的评论或者留言都会被公号运营者看到，如果有兴趣，他就会回复你，从而建立联系。
如果这些都找不到联系方式，你可以大量的浏览公号文章，在文章的末尾你总能找到这个公号的相关联系方式。我曾经为了找一个大号负责人的联系方式，翻遍了他的几十篇文章，最终在一篇文章里找到了他的联系方式，从此建立了联系。
关于查找客户的方法还有很多，我只是把常用以及比较方便的方式做了一些举例说明。其实无论什么方法，这只是一个工具而已，最关键的还是你的沟通表达，同样的方法不一样的沟通表达技巧，效果会千差万别。希望你能借助这些方法，再加上恰当的表达，最终打动客户、签下大单。
研究一下原有客户群，并进行简单的归类，以此为标准和依据，按照可接触的群类扫描。网络上客户的资料很多，关键是你比较了解网络社区的生态和掌握了信息的人员，或许能助你寻找。
常有销售新人会问：“我不知道怎么找客户，你能教教我吗？”我相信每一个销售新人都会有这样的疑问，我刚开始做销售的时候也是一样。找客户对销售人员尤其是新人来说太重要了，太多的销售新人离职甚至离开销售这个职业就是因为找不到客户。
销售新人找客户，首先要做的是客户细分和客户筛选工作，通过分析勾画出自己的理想客户群体，然后再找到这些客户的联系人进行沟通跟进。而不是胡子眉毛一把抓，跟进的全是一些小客户、垃圾客户，这样只会事倍功半。永远记住销售人员最重要的是自己的时间。
一个销售新人到公司，首先要做的是从公司内部获取信息，从而找到寻找潜在客户的方法和途径。主要的方法有以下几种：
曾经成交过的客户，由于老销售离职等，没有人服务了，没有人关心过问过。新人可以补上去，主动去关心客户，客户有可能再次采购或有购买新产品的可能性。很多公司的丢单，都是因为销售离职，新人没有及时跟进，从而导致客户的流失。这里边蕴藏着机会。
很多老销售离职的时候，其实手里是有一些销售机会、客户资源的，你可以通过这个渠道收集信息。具体办法如下：
第一：当你去一个新公司，人事部给你安排了一个桌位。那个桌子上，抽屉里仔细看看。看看原来坐这个位置的人，有没有留下笔记本，名片什么的。不要一大把全部处理掉，好好整理一下，翻一翻，还有他之前收集到的名片，好好理一理。
第二，你在公司呆了一段时间，其间如有老业务因为各种原因离职，人家离职前，请他吃个饭，交个朋友，如果他不做这个行业了，可以向他要客户资源。中国有句话叫人走茶凉。这个时候，你去关心他，请他吃饭，他会感动，说不定J9九游会，你们以后可以成为很好的朋友。
我刚开始做销售的时候，领导跟我说，这两个座位，你找一个坐，我看其中一个电话比较高级，有来电显示，就选择了这个。后来发现，这个电话是公司对外公开的热线电话。我总是能接到一些产品咨询的电话，其中还成了一些单子，当时我想选择这个座位真是赚了。
所以如果有选择座位机会的时候，要尽量的选择离销售热线近的位置，尽可能的跟接电话的同事搞好关系，说不定能老不少单子。
平时跟老销售搞好关系，多帮助人家跑跑腿啥的，在老销售有做不过来的小客户的时候，也许就会想到你。当然，老销售直接给你单子的可能性是比较小的，但也不是完全不可能。另外如果跟老销售搞好关系，也许他会指点指点你，对你成长也是非常好的。
很多公司都有网站，有些更新比较快，有些更新比较慢。有时间，看看公司网站的旧信息，翻翻一年前，两年前的信息，看看有没有什么客户签约的新闻。说不定你会发现，这个曾经跟你们公司合作过客户，因为某种原因不合作了，这就是你的机会。
平时跟你们公司那个负责服务和运营的家伙（虽然你每天背后骂他几百次）搞好关系，让他认为你不错，他可以为你提供很多有价值的信息。
很多新人参加会议，看老板跟老销售在谈论一些东西，感觉跟自己没有关系，就玩手机，刷微博，看微信朋友圈。这种现象是不是很常见？其实公司会议的信息量太大了！你可以通过会议获取如下信息：
2、客户的组织架构、决策流程、采购流程。特别是做政府、事业单位，国企业项目。因为他们的组织架构、决策流程有着惊人的相似。
销售新人到一个新的公司，或是一个新的行业，要学习的东西太多了。领导，经理教你的，培训的，很有限。建议把你们这个行业的网站全部收藏你的浏览器收藏夹里。把你经常要看到的东西，要学习的东西，放在你最顺手的地方。经常上去看看，可以获取到很多信息。
第三方举办的活动、论坛、行业大会，目标客户群体参与，要想办法去参加，即便花点钱也是非常值得的，现场交换名片，搭讪，约正式交流，见过一面以后，后面电话约会比较容易，即便是参加不了，也要留意会后发布的资料，新闻稿什么的，很有可能有你要的信息。
Linkedin上搜索相关联系人，加好友，通过后拿到联系方式。混进去一些相关的微信群，一通乱加，不要想也不要怕被拒绝，然后发资料，约拜访。自己的朋友圈也要多发发公司的东西和文字，让别人知道你在做什么。
你的竞争对手也可以为你提供大量的信息。当然，一般来说，竞争对手是不会主动提供信息给你。只要你有心，你的竞争对手会不小心提供有价值的信息给你。
你们公司的网站，行业网站的信息你会用，对手的网站信息难道就不能会你所用？可能你只是没有想到。现在知道了，用吧。
这个可能不太好理解。这么说吧，对手的销售，其实在私下里也是朋友。当然，我这里讲的是这个朋友是不会出卖自己的公司。如果出卖自己的公司的，那是那一回事。多留意其朋友圈发布的信息、甚至位置、定位信息等信息，
这个简单，好理解，那就是收买对手的人。但要付出代价。小单子不需要，大单子中可能会碰到，自己干不干另说，还是要当心你的竞争对手这么对付你。在大项目过程中，要做好信息的保密工作。
这个比较好理解，就是你的同学、亲戚、朋友帮你牵线搭桥，最终找到你想要联系的人或者你想要获取的信息。 看自己的朋友圈谁跟目标企业熟悉，要主动去问，只有他们最愿意帮你，最早一批客户一定是通过熟人介绍的.
其余公司或其销售人员，他卖的东西跟你不一样，但是你们客户群体却是相同的，你们可以进行资源互换.
这个比较好理解，现有老客户要帮助你做转介绍，第一点现有客户对服务比较满意；第二点你跟客户关系要好；第三你要敢于开口要。
崔建中老师在《价值型销售》中提到过一个大佬策略，就是找到细分行业或者区域中，很有影响力和权威的人物，通过他获取信息，或者帮你做介绍，将会事半功倍。
一件事情或一个技能，不断地细分，拆分成很多个细节和步骤，然后把他做到极致，这就是快速提升能力的捷径，搜集信息的能力也是一样。
