J9九游会如何开发与接触潜在客户第一， 进入客户的办公室之前，你应该先利用几分钟时间，运用视觉真想法在你的头脑 中先预演一次这次销售的成功过程。[72]

　　第二、 当你见到客户时， 应该同对方热诚握手J9九游会真人游戏第一品牌， 开始你的开场白J9九游会真人游戏第一品牌。 告诉客户：“先生／小姐， 非常谢谢您能够花时间来和我见面，等一下我所告诉您的信息，相信您会非常感兴 趣，也会对您有所帮助。 ”[73]

　　当你第一次使用电话同一位新开发的潜在客户谈话时，请记住不要在电话中介绍你的 产品及价格。[67]

　　3—6个月之内提高30％—50％的业绩的方法吗?”[61]猜猜看，通常我们所得到的第一个回应会是什么呢?大部分的客户会问： “这是什么东西

　　呢?”而我们就会直接说： “如果你有兴趣的话，不知道这个星期的什么时间你有空，我可以 去拜访你， 只要花10分钟的时间， 来让你得到如何在3—6个月之内提高业绩30％——50％ 的方法。请问你这个星期哪一天比较有空呢?”当运用这种方式后，我们发现有80％以上的

　　第三， 在你和客户接触的过程中， 你的某些表现会影响客户的购买决定， 你需要注意你的外 表，以及穿着，你的外在形象是不是使人感觉专业、整齐、清洁，会影响客户对你的 印象。人身体的90％被衣服所覆盖，当客户要从外表来判断你时，首先他们会从你 的穿着来判断。 你的发型也非常重要， 如果你的头发肮乱不堪， 就会使客户感觉到你 是一个非常不专业的业务员，相对地也结到客户对你的产品的印象。[74]第二， 你说线]

　　六.确认你的约会[67]第四个要注意的事情是， 当你每次去拜访客户的前—天， 或是出门的的—两个小时． 你 一定耍打电话与客户确认你们之间的约会， 这是一件非常重要的事． 许多情况下客户可能会 有突发情况而更改时间．但是他们并不会告诉你。[67]

　　每当你打电话问客户确认约会时， 如果客户告诉你， 他因为临时有事而无法和你见面时， 你马上要做的事情， 就是和他确定好下一次见面的时间， 在没有确定下一次见面的时间之前， 你不应该把电线]七.电线]

　　一、 如何吸引客户的注意力[57]唯有当客户将所有注意力放在我们身上的时候， 我们才能够真正有效地开始我们的销售 过程。[58]

　　二、30秒开场白[60]而你的这前30秒开场白， 当然最好的方式是通过问一些独特而且有吸引力的问题。[60]

　　某某经理，请问你有兴趣了解一个经过全世界验证的能够帮助你Fra Baidu bibliotek公司的业绩在未来的

　　四、 终极利益原理[63]第二、 他必须确定你所要告诉他的事情是他有兴趣或对他来讲是重要的。[63]五、10分钟原理[64]

　　第三、在你和客户谈话时，要清楚地告诉客户，你不会占用他太多的时间。[64]你必须重复2、3次不断地告诉客户你可以自己做决定，可以自己判断产品是不是适合 自己。[65]

　　不问客户有没有空． 而应该问他们哪个时间有空?你可以间客户：“请问你是明天上午有 空还是下午什么时候有空呢?” 每一次都给他们两个时间去做选， 而不要只问他们有没有空， 你应该问他们什么时间有空，一直问下，直到他们告诉你什么时候你呵以左拜访他们为止，[66]

　　机会，我们都可以很容易地见到我们的潜在客户。[62]好的开场白应该会引发客户的第二个问题， 当你花了30秒的时间说完你的开场白以后， 最佳的结果是让客户问你说，你的东西是什么?每当客户问你： “你是干什么的?”时候，就

　　三、开发客户的五大注意事项 第一， 要确定的是你是否和有决定权的人在说话J9九游会真人游戏第一品牌，即你所谈话的对象是不是具有购买决定 权的人。[63]