J9九游会企业参展知识（续）-展中展览会的优势在于比较，买家可以对不同厂家的产品一目了然，并很快作出判断；展览会的难度也在于比较，卖家必须考虑如何才能从众多类似的产品中脱颖而出，吸引买家的注意力。所以，参展人员须结合产品特性，在比较二字上下功夫。面对激烈的竞争，每位参展商都必须有自己的制胜王牌。这张王牌可能是商标、专利或独特的设计，也有可能是价格、质量或完善的服务J9九游会。这就要求展台人员要结合参展商品的特点，灵活应付：如是大众消费品，应着力树立品牌形象，在消费中形成亲和力；如系新产品，须大力宣传其与众不同之处；产品若具独创性，则应强调其在技术上的突破性，则应强调在技术上的突破性。有效的推销会使潜在的客户对参展公司产生信任，对展出的产品和服务感兴趣，从而产生购买意向。

　　接待客户是展览期间最关键的工作。接待对象可分为重要客户、现有客户、潜在客户、普通观众四类J9九游会，这其中接待潜在客户是参加展览会的主要目标和最大价值所在。对现有客户当然要维持好关系，但不要在展览会上寒暄过久，以免影响接待新客户；对普通观众只需礼貌相对，切勿耗费太多的时间和精力J9九游会。是否善于筛选和挖掘潜在客户，是衡量参展者水平高低的一个重要标志。

　　国外的展览公司做过统计，50%的参观者漫无目标却四处收集资料，展览会上发出的资料有25%在30分钟内被随手扔进了餐厅、汽车、洗手间和废纸蒌。国内的许多展览对普通观众不加限制，资料浪费的现象更为严重。比较好的方法是印制两类不同形式的资料，一种是印制简单的、内容概括的资料，可以发给每位参观者；另一种是成套的、印刷精美、专业性强的资料，只发给专业客户。

　　展览会不仅是合适的交易场所，也是理想的调研场所。在展览会上，展出者和参观者都不介意回答一些专业性强的问题，甚至很乐意提供意见和建议，而在场合就大不相同。因此，在展览会上做调研，既能节约时间、精力，又能获得有价值的信息。参展者作为主要调研对象；可以抽空参观展台，针对竞争对手做调研；还可以参加研讨活动、阅读有关展会的报道，对市场情况做调研。

　　展览会期间通常会安排一些辅助性的活动，如新闻发布会、开幕式、贵宾参观、馆日、招待会、研讨会等。这些活动对于扩大交往、了解信息大有好处，应予足够重视和充分利用。

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