J9九游会真人游戏第一品牌车展中如何快速辨别准客户？日常卖车也适用！中国的大小车展越来越频繁，而且现在车展真可以用人山人海来形容，但这种火爆的车展对于销售顾问来说是好事也是坏事，因为车展人气虽然火爆，但参加车展的并不都是有意向的购买客户，所以销售顾问如何在人山人海中辨别出意向客户还是很难的一件事，今天我们就来讨论一下，如何在车展中辨别意向客户J9九游会真人游戏第一品牌。

　　1、媒体工作者： 这类人群最好分辨，一般不是胸前挂着工作牌J9九游会真人游戏第一品牌，就是身上挂着个尼康或者佳能的专业相机。

　　2、车迷：中国这几年这类人群越来越多，车迷看车更多的是关注新产品和新技术，尤其是对一些新技术会特别关心，而且车迷一般问的问题都很专业。

　　3、闲逛者： 这类人群也很好区分，这类人群一般都是走马观花，也很少询问价格，在各个展厅停留的时间都不是很长，而且有时候会被车展内的歌舞活动吸引驻留。

　　4、近期已购车新用户： 这类客户是车展前已经购买了某款车型，来车展就是为了打听下看看自己是不是买亏了，如果买亏了，好立即找4S店去讨说法，这类客户进入展厅更关心的是价格J9九游会真人游戏第一品牌，对产品讲解没什么太大兴趣，而且这类人和销售顾问交流时，都是围绕价格展开的。

　　1、现场订购类型：这类人群在前期已经就看好某款车型了，而且已经决定购买，来这车展无非是等着厂家的促销，无论促销力度多大，基本都会签单购买。

　　2、犹豫选择类型：这类人群有购买意向，但是还在几个品牌之间徘徊，还没有做出选择，来车展主要想看看各品牌的促销力度，另外也是想通过车展确定购买某一款品牌，这种类型客户很容易转化成现场订购类型的。

　　3、潜在购买类型：这类人群的购车时间都在半年甚至一年以后，虽然肯定是要买车的，但是还处于初期询价和学习期。

　　4、公司采购类型：这类人一般不是一个人来到展厅的，都是两个人以上，目的是为了公司采购而来，所以在性能上关注的更多，反而在价格上关注的比较少，有的甚至还会询问有没有私人的优惠

　　5、外地客户类型：这类客户一般都是郊县和车程在50公里以内的外地客户，他们来是为了比较两地之间的价差，这类客户比较好分辨，一般销售顾问询问客户住址的时候，就能了解到他的来历。

　　以上是车展上各种人群类型的基本特征，我们只有知道了这些人群的基本特征，才能在销售过程中做到精准定位。下面我们来继续讨论真正的购买客户会有哪些行为特征。