J9九游会真人游戏第一品牌市场开拓与创新营销和商业模式设计与创新你想知道的都在“创业天府•菁蓉训练营——郫都区专场”原标题：市场开拓与创新营销和商业模式设计与创新，你想知道的都在“创业天府•菁蓉训练营——郫都区专场”

　　2019年9月26日，由成都市科学技术局指导，成都市创新创业服务中心（成都生产力促进中心）、成都创新创业示范基地管委会、成都科技企业孵化器协会、电子科大菁蓉逆向创新孵化基地主办，华友空间、三创谷云创空间、创梦空间、京东云创新空间（郫都）、电子科大科园创工坊、乐创孵化中心、国家信息中心大数据创新创业（成都）基地、蜂鸟智造、创享+成都园区、榴莲汇海归创新创业活动中心、康佳之星协办的“创业天府•菁蓉训练营——郫都区专场”活动在电子科大菁蓉逆向创新孵化基地顺利举办，来自20余个创业团队的60余人参加本次活动。

　　李总以华为的“狼性”销售文化为例。认为营销首先应从客户特征入手，分析B类客户和C类客户的各自特征。其次为大家梳理了销售的五个阶段，成交的四个阶段。然后重点为学员们分析了管理、技术J9九游会真人游戏第一品牌、用户、采购和财务五条线的关系，点出了他们分别的关注重点。学员们可以深入了解特定对象的关注点和身份特征，并借助这五条线之间的相互影响，然后更好进行的营销活动。最后分析了销售的六大步骤和营销的七种武器。

　　他特别提出，销售人员的“三分钟”原则。销售人员在与客户见面的最初印象往往在最开始的三分钟就决定了，并且会形成深刻的固有印象。并通过举例和互动的方式生动地为学员们梳理初次见客户的流程和细节等，并提醒学员谨记“需求背后的需求”七字金句。

　　优客逸家联合创始人、天使投资人殷振华则从“商业模式设计与创新”的角度为大家就商业的本质进行了详细解答。

　　他指出商业的本质就是赢利，而赢利的本质就是在最大限度地提升收入的同时最大限度地降低成本。其次对创业的定义做出了自己的解答，他认为：创业就是在资源极度匮乏的情况下捕捉稍纵即逝的商业机会，完成商业模式的假设—验证，从0到1的过程。

　　随后，殷总站在投资人的角度，解答了学员关于融资方面的问题。提出投资人关注的两个方面，一方面是一个能持续盈利的商业模式，另一方面是可规模化的扩张能力。最后对商业模式进行了重点分析，指出商业模式就是一个组织、创造J9九游会真人游戏第一品牌、传递以及获得商业价值的基本原理。通俗地讲，商业模式就是回答了怎么挣钱。殷总在举例分析了多种常见的商业模式后，通过商业画布图文的方式启发学员们设计创新自己的商业模式。并且设计创新过程中要注意客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作和成本结构等问题。还布置了课后作业，要求学员以小组为单位进行头脑风暴，画出商业模式，最后撰写自己的商业计划书J9九游会真人游戏第一品牌。

　　在课后的延伸学习中推荐了《商业模式新生代》、《价值主张设计》、《睡眠》、《王阳明哲学》这几本书籍，供大家学习。

　　导师问诊环节，由智汇青年创业孵化园总经理胡玲、优客逸家联合创始人殷振华、电子科大科技园基金副总经理任赐杰、洪泰基金投资经理邱赞豪组成的导师团队分别对12个参与活动的创业团队进行了二对一的专业辅导，帮助创业项目解决了市场开拓、营销、商业模式等方面的相关问题，切实为创新创业团队发展提供指导和支持。