J9九游会真人游戏第一品牌黄玖霖老师——决战2023：开门红旺季营销期中小企业扩户提质期疫情以来，在国内金融市场，无对公不强已经深深根植于商业银行的商业逻辑中，各家商业银行所在域内的优质行业、优质企业对公营销已成为各家商业银行必争的主要商机战场。

　　实体层面：2022部分企业群体处于水深火热——355成为企业群体经营共性画像：优秀企业---下滑3成；正常经营---下滑5成；严峻群体---减产后再腰斩。

　　行业层面：经济下行强化银行让利、普惠金融政策考核加码——很大程度导致金融机构对公阵地竞争严重内卷：利率价格战、审批时限挑战风险战、外拓疲劳战愈演愈烈。

　　所以银行备战 2023：“双期”叠加形势——开门红旺季营销期&对公企业扩户提质期——已经首当其冲。“双期”背景下企业存款提留存&对公信贷储客群双轮驱动就显得尤为重要，同步的关联营销要素也亟需迭代。

　　同时银行对区域内优质、潜力企业比较了解，天然的产生了信任基础，更了解授信风险几何、如何化解、信贷额度如何匹配等，能做到短期中小微低风险且高收益。

　　基于此，我们按照区域性银行对企业信贷营销的发展规律和区域客群特色，基于中企业信贷营销关键要素，以及六个一批的项目目标，总结出了一套适合银行对公人员信贷营销的打法，并力求在学习与营销过程中，沉淀一套银行支行网点自己的对公营销经验。

　　三、传统对公金融营销模式亟待升级：迫切需要渠道获客、批量授信等模式支撑指标完成，迫使银行探寻快，准，稳寻找优质对公企业授信的方式

　　第一步：列出行动目标——提前列出行动目标（月计划、周计划、日计划），有目标有方向，包括客户明细清单，对次日要走访的客户，利用线个网站（已提供），如企查查、百度等工具度查询客户相关信息资料，信息最少搜集10-15条。

　　第二步：前期准备——根据第一步所查的信息，对客户进行信息梳理和深层次的分析，从中提取客户价值信息。

　　第三步：电话邀约——根据提取的客户价值信息，制定邀约客户面谈话术，对客户进行电话邀约面谈，找价值对接，不谈业务，不聊信贷。

　　第四步：预设话题——根据客户信息分析，找出客户上下游客群、周边关联企业利益关注点。非信贷需求的需求点，找到链接点预设话题。

　　第五步：拜访沟通找切入点——进企业拜访沟通，预设话题，沟通试错J9九游会，找切入点，为客户设想远景，找客户需求点，建档与授信。

　　第六步：为下次拜访做铺垫——除了信贷外J9九游会，我们还能给客户链接，为下次拜访做铺垫，为后续信贷业务、代发业务做铺垫。

　　一、能不能深入对公企业营销一线，同对公客户经理一同直面解决优质客户营销关键节点的推进难题二、能不能将对公企业的预约、上门拜访、非金融沟通场景预设、对公企业价值点的判定等实战环节融入到对公客户经理的早会中，并按此跟访面谈营销

　　三、能不能把跟访对公企业的实况营销过程，总结复盘，形成对客户经理同类型对公客户的营销经验，并复制推广

　　一、模式差异：----在战争中学习战争J9九游会，在行进中解决行进的问题二、延展性差异：----行员会自行继续走访跟进，直至业务持续落地

　　第一讲：第一足----立“势”得初利：夺势且得利-----围绕分户管户所属的对公企业业务产能，网点全新布局

　　1、基于业务好评与业务联动机会创造的网点人员边界职责主动延伸（规避业务联动的利益分配机制的复杂性与短暂性）

　　4、零售营销（私行客户全流程服务跟进、优势零售指标标杆资源稳固、重要零售活动统筹、重要客户信息捕捉、网点内重要信息孤岛链的突破范式）、

　　5、对公（辅助）营销（大客户对应层级的拜访营销、同支行和分行保持大客户不同层级信息更新、借助网点零售平台完善大客户企业内部多层次信息、网点公私业务联动资源打通与组织）、基于支行业绩指标的团队管理（网点所有客户分层分级、网点客户交叉脉络图的完善、网点重点和优质业务以及对应资源匹配画像）

　　背景视频：热播剧《二十不惑》普凌资本如何通过大咖身份加持成功寻找到LP讨论：对公客户的初始路径该如何设置？又该如何寻找切入点？