J9九游会答疑支招篇：如何对企业的经营情况进行分析？认为，可以从企业三个核心主体：客户、员工及股东，对他们的利益及贡献进行透视化分析，可以清楚的掌据企业最关注的核心，正确地评估企业经营情况。

　　1、客户利益分析主要从服务客户层面出发，即客户能得到的效率，就是要为客户提供优质的服务，客户就是上帝，客户服务好了，自然能吸引更多的客户。分析接待服务质量满意度、产品生产质量达成率、交期达标比率、客户投诉率、是否提供附加值等。

　　2、客户贡献分析是指企业与客户之间为了维持正常业务关系时，所获得的收益与所花费的成本的比较。主要从损益分析、客户风险及客户业绩三个层面出发。

　　A、损益分析，即分析不同客户给我们带来的不同净收益率，有利于我们选择优质的合作客户，动态调整客户综合贡献指标，采取差别化服务手段，实现全面提高客户综合贡献目标。

　　如果应收账款数额较大，说明企业的产品在市场上不是很受欢迎，起码来说不是畅销货；此时企业可能产品销售不畅，存在产品积压，而企业为了减少库存采用赊销的手段，故而产生比较大的应收账款。此时应加强应收账款的管理，尽量减少坏账的发生，及时收回货款。

　　此时的经营可能存在较大的风险（指标为应收账款收现保证率=（必须的现金支付数-稳定的现金流入）/应收账款、应收账款的质量—3年以上的可视为坏账，一年以上的视为40%），未来的销售可能会下降J9九游会。产品在市场上很受欢迎的企业，其表现为存在预收账款，因为客户为获得该产品往往先预付货款，即使欠款，也会在规定的时间内付清账款，其应收账款的数额较低。

　　C、客户业绩就是分析客户带给企业的主营业务收入，通过对主营业务收入的分客户、分月份，进行图形分析，有利于我们选择优质的合作客户，动态调整客户谈判方案J9九游会。

　　1、员工的利益分析，通过薪酬、职位等基本保健因子和高层次需求因子的激励与员工个性特征的引导，不断改善、挖潜、提高员工的技术、技能、业务水平和综合能力素质，从而达到更高职位水平或薪酬水平，保证企业目标的实现和企业的可持续发展，所以，通过分析员工薪酬变动率、员工入职及离职率、员工评价表等，分析企业是否满足员工的利益，保证员工的利益，才会留住员工J9九游会。

　　1、接单产值：企业当期接单的产品按销售价格确定的价值，这些产品还未安排生产及销售，也就是说是接单预算报价及预算收入的体现。

　　2、生产产值：企业当期生产出来的产品按销售价格确定的价值，这些产品包括已经卖出的和没有卖出的部分。没有卖出的部分的单价，按已卖出的平均价计算。

　　管理改善不一定能让企业盈利，但以盈利为导向的管理改善，一定可以让企业盈利。企业只有持续盈利，才能持续发展永续经营。返回搜狐，查看更多