J9九游会真人游戏第一品牌海外的机构产品开发与管理(上)如在西方，机构养老金销售人员通常会收集上市公司和公共养老金的财务报表，通过分析其中的养老金负债比例、资产构成和历史回报来判断企业是否有意向增加养老金资金投入以及是否对现有投资经理的业绩回报满意，而做出有针对性的营销策略。

　　生命周期(Life Cycle)产品系列就是一个很典型的案例。BGI和Wells Fargo(富国)于1990年最早推出此类产品J9九游会真人游戏第一品牌。但Fidelity(富达)和Vanguard(先锋)等随后推出类似产品，并迅速占领市场。生命周期产品现在在美国有近2000亿美元的市场，其中Fidelity(富达)占有约40%的份额，提供超过61种不同的生命周期产品组合J9九游会真人游戏第一品牌J9九游会真人游戏第一品牌，而BGI和Wells Fargo市场占有率则排在前五名之外。

　　例如2008年底至2009年初因金融危机而造成大量企业银根短缺，企业债券产品有机会获得了超额回报，极受机构客户欢迎。到了2009年中期后，经济回暖，企业债回报回归到正常水平，许多资产管理公司新发行的企业债产品无人问津。

　　第五，与公司品牌营销策略符合：机构产品与零售产品有着清晰的产品界限。新机构产品的构思一定要符合公司机构业务品牌营销策略。例如Fidelity的商标在共同基金市场如雷贯耳，但在机构投资市场反而不被重视。于是Fidelity在2005年成立了专门从事机构业务的Pyramis子品牌用以与零售业务区分，现已逐步被机构客户接受。