J9九游会真人游戏第一品牌十种类型的潜在顾客分析表现:有时兴趣很高,态度热情,过不了 多久,突然斗志衰竭,转趋为淡,其思虑 多变,极难预料。
对策:当这种人冷静思考时,头脑中会出 现否定的意念,要采用多诱导的方法,给 他强制的暗示:“绝对要买”,“一定要 买”,“现在就买”,“不买会后悔”等; 只要你得到对方的信赖,就要积极的攻击
表现:这种顾客对你的话,不是保持沉默, 就是疑问特多,说话语气或动作都比较迟 缓J9九游会。 对策:要配合他的速度,说话跟着慢下来, 让他有安全感,在解说产品功能时,还要 多提示图表、证据J9九游会,最好多引用名人或专 家的话J9九游会,同时强调其安全性,绝无副作用 等。
表现:这种顾客一向好交朋友,开朗,属于 社交型,看起来像会买你的产品。 对策:其实面对这种比你还受说话的人反而 容易失败,对付这种人,尽早拿出定单来, 一下就测出对方是否有诚意,即使他不买, 但可以给我们做宣传作用,可以好好利用! 解说产品功能时,不妨动作大些,手势多些, 对方会很有兴趣听你说,他觉得你很了不起, 可能会临时起意购买。
表现:喜欢跟你唱反调,喜欢谈理论。 对策:你的态度越谦虚越好,先承认 对方说得有道理,并倾听,以博取好 感,然后把话题拉到健康上,述说产
在体验营销过程中,我们会遇到各种 各样脾气的老年人,针对这些老年人, 我们的应对方法也不能千篇一律。
• 表现:希望削价把产品卖给他。 • 对策:告诉对方,仪器是全国统一价格,就 连我们工作人员买都是这个价,并把当时优 惠条件给他看,送他一副扑克等,让他觉得 同样占到便宜,才能促成购买。
对策:选美他是活得充实的人,告诉他这 种产品的好处,要抓重点,不必拐弯抹角, 针对他的需求解说即可,然后鼓励他最好 长期使用“三高仪”,只要他觉得你诚实, 这类人付款通常很爽快。