J9九游会12什么是潜在客户1 对产品的关心程度：如含量、特性、价格等 2 对购入的关心程度：如送货方式、服务、付款方式等 3 是否能符合各项需求：如替代多少现用原料等 4 对产品是否信赖：品牌、技术水平等 5 对销售企业是否有良好的印象：客户对销售人员自己

　　是指目标市场中的那些有购买要 求、购买能力及购买决策权的， 但却因为种种原因(如不了解产 品)尚未购买，有望成为现实客 户的将来购买者

　　“你是什么人？”门卫问。 “是这样的，刚才在百货公司时我掉了东西， 他好心地捡起给我，却不肯告诉我大名，我想定 封感谢信给他。所以，请你告诉我他的姓名和公 司详细地址。” “哦，原来如此。他是某某公司的总经理...”

　　有一次，一位推销员下班后到一家百货 公司买东西，他看中了一件商品J9九游会，但觉得太 贵，拿不定主意要还是不要J9九游会。

　　正在这时，旁边有人问售货员： “这个多少钱？”问话的人要的东西跟 他要的一模一样。 “这个要3万元”女售货员说。 “好的，我要了，麻烦你给我包起来。” 那人爽快地说。

　　推销员觉得这人奇怪，一定是有钱人， 出手如此阔绰。推销员心计一生，何不跟踪 这位顾客，以便寻找机会为他服务。

　　他跟在那位顾客的背后，他发现那个人走进 了一幢办公大楼，大楼门卫对他甚为恭敬。推销 员更坚定了信心，这个人一定有位有身份，有地 位的有钱人。于是，他去门卫打听。“你好，请 问刚刚进去的那位先生是...”

　　1 潜在客户的信息源 2 准备潜在顾客名单 3 预测新客户的销售贡献 4 设计接近方案：认定潜在客户J9九游会、

　　一个优秀的推销员，首先应是一名优秀的信息搜 集员。他眼观六路、耳听八方，就像一台高度灵 敏的雷达，绝不放过任何一条有价值的信息

　　1.MAN：是有望客户，理想的销售对象 2.MAn：可以接触，配上熟练的销售技术，有成功的希望 3.MaN：可以接触，并设法找到具有A之人(有决定权的人) 4.mAN：可以接触，需调查其业务状况、信用条件等 5.maN：可以接触，应长期观察培养，使之具备另一条件 6.mAn：可以接触，应长期观察培养，使之具备另一条件 7.Man：可以接触，应长期观察培养，使之具备另一条件 8.man：非客户，停止接触