J9九游会【干货】三个要诀让你在众多参展商中脱颖而出！展会是供需双方交流合作的重要平台，但很多企业在参展后却抱怨取不到理想的效果。其实，很多企业取不到理想参展效果的原因大多是没有做好充分的准备。今天小编给大家分享三个参展成功的要诀，如果你也曾陷入过参展效果不佳这种困境，务必详读本文，也欢迎有不同见解的你在下方评论区留言，与我们共同探讨。

　　贸易展会是针对高度准确定位的购买力人群销售的极其有效的市场活动。但是，像其他市场活动一样，贸易展会也要求专业的规划与执行，才能获得期望的效果。仅凭设立展位、派发资料，是无法获得最佳参展成果的。

　　在参展前，首先要做的就是要规划好通过参展，期待得到哪些成果并设定好具体的目标。这样才能按照设定的目标进行具体参展计划。可从以下方向设定目标：

　　对于展馆中的千万观众，你只是众多参展公司中的一家，是什么吸引他们参观你的展位而不是您的竞争对手的展位呢？

　　想要在展商众多的展会中脱颖而出，除了花费时间与资源设计搭建展位、培训员工的同时，还须对潜在观众群体进行观展宣传。通过提前预销售、推广特别活动、安排展会期间销售会谈，在展会开幕前为参展成功提供保证！经事先推广规划后，即可将现场路过步入展位的观众视作额外“奖金”！

　　电话营销是一种有效的基本推广手段。这也是企业参展前最普遍的一种推广方式。通过电线%。不要满足于只确认对方会来参观您的展位，应该更进一步约定在展会期间的某个时间会谈。这样，届时对方出现并花时间与您会谈的可能性将更大。

　　在展位举办比赛和派发礼品，以吸引优质潜在客户参观您的展位。为此，应在所有展前宣传和推广资料中通告这些激励活动内容。尽量选择与您的业务相关的激励活动，以增强传达您的公司或产品信息。对于在展位期间签订合同者，考虑给予价格折扣或奖品激励。注意：各地对于举办比赛的规章存在差异，某些地方可能要求许可。

　　准备您的新闻发布稿，并在展前通过媒体发出。宣传您的参展信息以及您的展位号，尤其是一些你们本次展台的亮点，活动，制造更多曝光率。

　　按时完成展商注册，并尽量详细的提供公司基本信息，产品信息，所属行业，特别需求等。会大大提高您的企业在展会上的可发现性，增加新合作伙伴发现的机会。展商注册一般可通过展会官网及移动APP完成。

　　参展期间我们可以通过对人员的销售技巧培训，最大限度的利用有限的参展时间。同时利用多种方式进行宣传推广，实现参展效益最大化。那么，作为展位人员，在参展是应具备什么样的技巧？

　　另外，为成功实施团队销售策略，应就邀请接待J9九游会真人游戏第一品牌、辨别、演示等职能进行分工，而管理级人员则负责帮助处理难题和促成交易。

　　就如何甄别优质潜在客户，应实现达成一致标准。所谓优质潜在客户，一般是指将在展会后24 个月内完成大单购买的客户。此外，还需对潜在客户的优先级别设定评估标准。

　　根据您的产品与参展目标，培训员工控制对于各类事项的投入时间。快速甄别优质潜在客户，切勿浪费大量时间与没有预算或没有购买计划的观众交谈。

　　即使对于优质潜在客户，也须限制交谈时间。参展的主要目的是收集潜在客户信息，以供展后跟进，将具体销售留待展会后进行。

　　主动型观众－这类观众有清晰的观展目的，他们乐意被推销，希望讨论和了解与其购买决策相关的知识和信息。

　　谨慎型观众－这类观众不喜欢被推销，他们对于透露己方信息颇为谨慎，担心在交谈中失控J9九游会真人游戏第一品牌。与这类观众互动，需要特别小心，不得过分积极灌输信息，而应温和引导之。

　　内向型观众－许多人个性内向，对于步入展位保持谨慎。这类观众常常徘徊在展位边缘，不愿主动步入展位，但一旦与之开始交谈J9九游会真人游戏第一品牌，他们也乐意讨论自己的需求。对这类观众，展位员工需小心应对，以免一开始便“吓跑”他们。

　　浪费时间型观众－这类观众愿意就任何话题与您长时间交谈，但他们通常无权参与采购决策或没有经费。对待这类观众的一个好办法是，与同事（互相帮助）事先约定一些事由助您“抽身”－以礼貌的方式中断交谈！

　　贪小便宜型观众－这类观众对您展位提供的视频、饮料和赠品比对您的展品更感兴趣，他们占用了本该用于“正经”业务交流的宝贵展位空间。对这类观众，须事先制定严格的应对策略。

　　熟人型观众－展会是一个经常碰到老朋友和熟人的场合，因此须避免将本该用于开拓新业务的宝贵时间用于叙旧闲聊。朋友社交活动应安排在其他时间。

　　除了上述五个技巧外，展会中最重要的是人流量。在开展过程中我们应该如何有效提升展位的人流量呢？

　　贸易展会是时间效益比非常高的既有客户维系方式。何不在展位上举办一场招待会，以答谢客户的长期支持呢？

　　在展位上举办抽奖活动，不仅可吸引路过观众的注意，还可激励重要客户（须提前通知）在到达展场后第一时间光临您的展位。注意：各地对于举办比赛的规章存在差异，某些地方可能要求许可。

　　邀请客户及潜在客户在展位上申领公司宣传礼品。吸引更多观众的注意，增加人流量，推广品牌认知度。可同时推广企业在线.折扣

　　聘请魔术师或名人，也可以是真人扮演玩偶，以吸引观众注意，最好能同时强调您的公司或产品信息。

　　“行业统计报告表明，80％的参展商从不对在贸易展会期间收集的潜在客户进行跟进销售。勿犯这种错误，而应约定时间回访优质潜在客户，以免参展所作努力前功尽弃。”

　　研究显示，参展获悉的潜在客户较从其他媒体获悉的潜在客户更易于被转化为销售业绩，但据展览行业研究中心（CEIR）统计，多达83％的参展商从不跟进联系展会获悉的潜在客户；此外，45％的优质潜在客户被跟进得太迟。

　　不要将未经甄选的潜在客户信息直接转介给销售人员，只将最“炙热型”(Hot) 的潜在客户立即转介给销售人员！对于“温热型”(Warm)潜在客户，应立即安排同事致电确认评估其质量。记得感谢他们光临展位，并约定发送资料信息。

　　在展会结束后一周内正式跟进联系潜在客户，即使只是发一份传真或一封简单感谢信以延续沟通。此举能为公司建立负责和专业的形象。要知道，您的竞争对手一定也在做着同样事情。

　　在第一轮发信之后2周内，致电潜在客户负责人，询问对方是否收到信件、是否阅读其中信息，回答对方提问，设法约定时间面谈或签定订单。这正是开展销售和收获参展销售最佳时机。据展览行业研究中心（CEIR）统计，75％的观众在展会后1个月内仍记得展参观过的展品。

　　在展会后12个月内，销售人员务必不断跟进回应潜在客户的征询和信息要求。据展览行业研究中心（CEIR）统计，在展会后的3－4周内，贸易展会获悉潜在客户的销售转化率仅有1／3。许多参展商之所以未能在展会后24个月内转化其余2／3潜在客户，主要原因在于缺乏持续跟进。

　　参展获悉的大多数潜在客户需要3－8个月才能转化为销售成果。而那些涉及固定设备、高技术或其他高额项目的销售则需要更长时间。因此在许多情况下，仅在展会后即时跟进是不足够的。您必须持续跟进直至完成销售或潜在客户开发竭尽。

　　如果“温热型”(Warm)潜在客户对您的产品或服务没有即时需求，其中许多潜在客户会表示需等到当年某个时间或次年才有购买预算。对于这类潜在客户，保持跟进很重要，应与之定期联系，告知其可能感兴趣的新产品详情，或赠送明年展会的观展券，以此保持潜在客户兴趣，直至购买时机成熟。

　　对于希望对方主动来电的潜在客户，可通过展会后的多种宣传手段增加他们来电的可能性。通过行业广告，新闻发布，直邮等方式，可在展会后数周或数月内提醒潜在客户关注您的产品和服务，并有助确保他们在时机成熟时购买您的产品或服务。这种方式适合所有曾参观过您的展位但没有留下详细联系方式的潜在客户。无论您的展位员工的工作多么有效率，遗漏总是在所难免。通过广告、直邮、电话或面谈等方式不断提醒您的潜在客户。

　　在潜在客户跟踪系统中设定截至时限，设定一个总结评估和发布结果分析报告的日期。缺少了这一步，您之前所做的一切（无论多么完美）都将偏离您的预定目标。

　　未来，会展将会成为企业营销手段中最重要的一环！只有掌握参展成功之道者才能从中获益！掌握了这三个要诀，您在成功参展的道路上，已经迈出了最重要的一步！