J9九游会如何利用爆炸式思维挖掘潜在客户实现业绩倍增？如何快速找到潜在客户？如何做一个潜在客户的成交方案，快速提升成交率，大幅度倍增业绩？我在之前的一篇文章中，和大家简单介绍了爆炸式思维的基本方法，今天我就结合具体的案例，来和大家聊聊爆炸式思维的方法应用，希望能帮助你找到潜在客户，最后实现倍增业绩。

　　有很多从事传统销售行业的朋友跟我抱怨，近年来，生意越来越不好做了，卖的产品越来越少，根本不知道要如何挖掘新的目标客户，业绩更是下滑得厉害，公司里的销售人员更是消极无动力，没干几天就离职。

　　这时，你可能需要重新调整一下销售业绩的激励方案，为销售业务注入新的动力。具体应该怎么调整呢？

　　假设你的一名顾客每年消费5次，购买3年左右，每次消费平均约200元。你原来设定的回扣方案是，销售人员得10%的利润，也就是每次能从顾客200元的消费中得到20元的提成，而公司得到180元的利润。

　　现在我们给出一个新方案，把初次销售的200元100%给销售人员，后续再按照10%的提成，这样便增加了销售人员的动力，去寻找更多的潜在消费者。

　　假设三个月内，消费者人数增加了三倍的话，按照原来的回扣方案，算一笔账，公司三年来得的利润收益为270万，而按照初次销售100%的回扣方案来计算，由于消费者人数增加了三倍，公司三年所得利润则有864万，这就实现业绩爆炸式倍增J9九游会。

　　销售保险业务便可以采用这种模式，在前期可以考虑提高销售人员的提成，这就增加销售人员的动力，从而挖掘更多的潜在客户J9九游会，而后续的提成回扣按照原来的方案保持不变，这样，消费者人数增加，公司便能实现业绩迅速倍增。

　　只有卖出更多产品，吸引顾客多次消费，才能让企业的业绩稳步提升，那么要如何提高顾客的消费频次呢？

　　首先J9九游会，要给顾客回头购买的理由，刺激顾客不断购买，可以根据顾客的消费情况设置一些优惠，让ta觉得在你这里买东西或体验会比较划算。

　　比如，我之前去一家化妆品店消费，然后导购员给我办理了一张会员卡，店铺每个月的5号都会有优惠活动，当天的积分可以倍增使用，于是我平日都会选择在那家店进行消费，这样积分就能越积越多，然后我再每个月的5号去那家店进行大采购，心里就会觉得特别划算。

　　为顾客办理会员卡，积分卡，顾客累积消费多少次就能获得哪些赠品等，这样就潜在地激励了顾客再次消费的，从而不断累计顾客忠诚度，从而刺激顾客的消费频次，撬动业绩的杠杆。

　　再比如航空公司的里程卡也是利用顾客的这种消费心理，对于那些经常坐飞机的商务人士来说，购买一张里程卡，不仅能获得优惠，有时甚至还能获赠机票，这就增加了使用的频次，从而实现业绩倍增。

　　另外，还可以通过合作的联盟商家那里获得更加优惠的产品价，借助自有品牌和合作品牌强强联合的优势，为顾客提供质优价廉的产品，不断提升顾客的消费体验，从而增加顾客的消费频次。

　　有个朋友开了家化妆品门店，但她最近总是在烦恼一个问题，那就是每天进出门店的顾客很多，但也没怎么消费，买的东西不多，客单价很低，不知道该怎么办。

　　有一次，我到一家化妆品门店，目标是买一款卸妆水，结果，导购员跟我说，现在门店搞活动，我选购的那款卸妆水品牌的产品“买三减一”，也就是任意挑选三款产品，然后就减去其中一款产品的价钱。

　　接着导购员继续深挖试探，“我看你的皮肤比较干燥，不如试试这个品牌的保湿喷雾。”我一看很心动，于是，就连带购买了那款喷雾，而为了凑够三件产品，我另外又买了那个品牌的一支眉笔。

　　看到这里，你应该明白了连带率的意思，所谓“连带率”，也就是连带销售的产品的比率，销售人员从顾客的基本需求开始，逐步深挖相关的需求，最后让顾客购买更多的产品，不断提高客单价。

　　那我这个朋友可以怎么提高”客单价“呢？比如，她可以进行产品的组合包装，把同一系列产品整理摆放，或者策划一些满减满赠的活动，从而提高客单价。

　　另外，还可以通过价格的方式实现商品连带，比如，在顾客购买了一些化妆品产品后，可以和顾客说：您要不要试一下新款的产品呢？或者：现在有一个产品换购的活动，现在再加10块钱就能换购面膜，请问您是否需要呢？

　　这样就在潜移默化中给顾客一个心理暗示，别小看这样小小的心理暗示，有调查显示，20%的人会接受这样提供的方案，而且觉得自己占了很大的便宜。

　　再比如，车主买了车后不会马上离开，还会为自己的爱车挑选各式各样的加装配件，车商甚至还会为车主提供专利，通过这种方式便能增加销售金额。

　　而有些餐厅在客人吃饭前端来一些凉菜，凉菜可以刺激人的食欲，这样，来餐厅吃饭消费的顾客可能会超支，餐厅便是借助这样的方法倍增利润。

　　有一个简单的方法，那就是把大部分的佣金给中介员，比如成交了100万的房子，佣金有5万，那么就给业务员4万。

　　但前提是业务员要承担自己那一份办公室的办公费用，假设共有30位中介员，那么一个中介员就要承担三十分之一的房租、水电费、资料费等，这时，中介员就承担了一份责任，就更有动力提升自己的业绩。

　　如此一来，你就有精力和时间开更多的店，房租也不用再发愁，每一笔生意都赚的是纯利润，业绩上涨的同时，管理团队也比以往更轻松。

　　最后总结一下，要想达成倍增业绩的目标，关键要做好三件事：第一，要明确你现在拥有多少名客户，第二，了解每个人平均消费多少金额，第三，了解每个人平均每年回头消费多少次数。要倍增业绩可以围绕这三个数字组合倍增，或者单项倍增。

　　在当今充满挑战和激烈竞争的市场环境里，您再也无法用哪些传统的或是过时的推销方法去开拓客户。您的销售思路和方式是否有效，完全看您能否和客户建立起一种互惠互利的关系，而不是强行摊牌式的推销。如何在销售和项目谈判过程中做好客户心理分析？

　　在《大单销售误区及客户心理分析》的课程中，实战派培训师的鼻祖、美国智越机构特聘高级讲师韩金钢老师，把自己20多年实战经验以及14年培训总结，打磨成14节实战课程，教会你处理客户关系的心理分析，帮你从销售小白到销售高手的飞跃。返回搜狐，查看更多