J9九游会如何挖掘身边的潜在客户？看看这位经销商的亲身经历！自从白酒行业进入调整期，不少经销商都在抱怨产品动销慢，甚至之前的很多大客户都流失了J9九游会真人游戏第一品牌，然后新客户挖掘难度越来越大，因此如何发现新的稳定客户资源成为众多经销商关注的焦点。今天，让我们来看看这位经销商是如何发掘身边的潜在消费者，并且转变成自己长久的客户。

　　河北省的王总，已经在酒水圈摸爬滚打很多年，他平时除了卖酒之外，还会做一件事情，那就是注意观察身边是否有潜在的消费人群。久而久之，他发现自己家店面旁边的餐饮店和自己家对面的超市内潜在着一大批隐形的消费人群。

　　他们家旁边的餐饮店，在晚上九点半前是消费者的场所，但是过了晚上九点半，很多客人都走后这里就成了店内大厨们的世界，这些消费者在一起就形成了一个“晚圈”。每天晚上这些人会号召一群同伴，开始把酒言欢一直喝到凌晨1点钟为止，一般每次需要4~6瓶白酒。

　　此外就是，他对面的超市每天早上六点前，很多进货的人都会聚集到这里，都在准备今天所需要的产品，这群多为男性，他们也经常聚集在一起喝酒，而这些人则是“早圈”。发现这一规律之后，王总想如果能找到这个两个消费圈子内核心领导者，那么肯定能带来可观的销量。

　　他首先找到这些圈子内的核心领袖人物，免费提供酒水让他们品鉴，然后逐渐拉近和他们的关系，本来王总提供的产品质量较好，性价比很高，因此随着时间的推移这些核心领袖开始把他的产品作为首选，甚至还介绍给了自己身边的亲朋好友，这样一来给他带来了一笔不小的收入，并且还在团购渠道上找到了新的增长点。

　　他采用的团购方法是“圈层营销”，其实就是从自己所熟悉的圈子入手，发掘目标客户群体，继而推动产品的销售。首先根据自身的具体情况，成立了“早圈”“晚圈”俱乐部，并以此开展一切圈层主题推广、营销活动。

　　然后，还把这些圈子内的核心消费者、核心渠道终端，以及意见领袖或相关人士，全都邀请进来，尝试用主题活动如主题酒会、主题聚会等方式，促使活动能够更好地进行下去。

　　其实这样做不仅能增强与消费者之间的互动，并且还能提升他们的忠诚度。但是召开这样的活动千万不要一味抱着销售目的，而是要利用这些圈子活动给自己带来更多外围的销量，因此需要与各渠道相配合。

　　等到品牌与核心消费者之间的关系黏性基本建立，各渠道建设也要进一步跟上，这样就可以延续各地渠道脉络进行分级拓展，设立分销系统，同时利用圈层组织把各分销系统网路成一体，以最终完成整个区域市场的启动。当然这样做的前提是，自己和圈子内的核心消费者关系必须非常紧密。

　　经销商在运作圈层营销时，并不是随便就能成功的，王总在这其中也遇到了不少问题，其中有三个问题是经销商特别需要注意的：

　　1.保持圈子的活跃度，实现其持续发展。需要注意的是，对于酒水的销售来说，圈子只能作为渠道的一种补充，通常来看是很难发展成为主流渠道，如果要想发展成常态，这还得需要经销商自身做很多的功课，所以传统渠道也不能放弃。

　　2.要注意自己经营的那些“圈子”是否会给自己的品牌带来损伤。我们都知道，商家们都有自己的营销渠道还有关系网络，当不同的商家都向同一个“圈子”内推销产品时，圈子与圈子之间很有可能也会形成竞争关系。

　　但是品牌与品牌之间不具有可比性，不过时间一旦过长，圈子内的消费者通常会形成一种抵触的心理，很有可能会对品牌造成损伤J9九游会真人游戏第一品牌，影响该品牌在当地的良性发展。

　　3.要注意圈子内产品的多元化，其实有时候主流产品不适于在“圈子”中推广J9九游会真人游戏第一品牌，因为不同的圈子所需要的产品不同，它们都有其特定的个性。

　　所以经销商在各个圈子内推广产品时，可以根据这些圈子的自身的特点，选择更适合这个圈子的产品，这样才能更容易地融进圈子内部。返回搜狐，查看更多