J9九游会中高端白酒团购公关怎么做？团购公关是“终端盘中盘”模式中的重中之重，对核心消费者的培育和实现团购销量能够有效启动“小盘”，带动“大盘”。对于酒类经销商而言，有多种中高端白酒的团购公关策略可以操作。

　　酒水经销商在运作团购市场时，要做好培育核心消费者的工作，进而增加团购的销量。对于高端政务、商务消费群体，重在培育。他们一般自己不买酒，但有消费引领作用，对团购的决策有重要的影响作用，有的甚至是决定性的作用。团购公关强调“一企事业单位一策”，酒水经销商要根据高端政务、商务消费群体的具体情况，确定团购的容量，并分析竞品的相关策略，有针对性地采取不同的公关策略。

　　以核心消费者、以团购的销量，结合酒店终端的推广，最终带动整个市场的启动。具体的团购公关方式有：团购开发，直接上门公关方式；利用兼职团购人员方式；会议方式如举办大型小型品鉴会等；利用各种资源，如借助企业高层进行商务宴请等。

　　无论那种团购公关方式，基本都要涉及相关的一些投入，例如采用“一企一策”策略，赠送品尝酒、礼品酒，根据销量返给相关人员一定的利益，或者以旅游、购物卡、实物等形式补偿。在实际操作中的市场负责人，要能够根据具体情况快速作出决策、给具体操办人相关利好政策。

　　酒水经销商要做好中高端白酒的团购公关，就要进行市场划区，分渠道或者分系统建立详细的企事业单位、主要领导（一把手）和环节（办公室主任、司机）的资料；通过各渠道（移动公司大客户、邮局黄页查优质企业名单、各政府部门等）收集客户资料；资料收集是动态的，贯穿在团购公关的始终，需及时补充，及时调整。

　　建立资料库后，通过客户资料分析、与企业初步接触，按照团购客户对企业的贡献、团购客户的地位、潜在客户的意向分为ABC三个等级：A类客户——有团购意向、团购容量大、团购客户对汤沟酒销售有重要影响的客户；B类客户——团购意向不明显、团购容量较好的客户；C类客户——其他客户。对A类客户重点拜访、重点公关、重点投入；B类客户维护客情，一定投入，根据情况可以转化为A类客户重点公关；C类客户可暂时不投入。分级客户的管理是动态的，根据具体情况可以互相转化。

　　分系统或分区域后，经销商可以派出专门人员每天按照规定拜访目标客户；每次出发前准备资料、相关礼品，确定拜访、公关的目的；拜访过程中确定客户需求、已有团购品类、竞品的政策等。

　　对于达成销售的客户，经销商要将客户资料整理到用酒单位的客户资料上，并通过电话、短信等形式与客户保持良好的沟通，随时了解客户的用酒情况，及时促进二次、三次销售。

　　团购兼职人员是利用企业外部人员实现团购的一种方式。兼职人员的最优选择是：有较为广泛的社会资源；以前没有从事过酒水销售；有从事过酒水销售的，则严格监控产品的流向，以免窜货。此种方式是充分调动社会资源为我所有，利用利益，调动其工作的积极性。

　　此种方式的缺点：作为兼职人员其流动性、随意性比较大，因此可能因为其他的厂家有更大的利益，而导致客户的流失，所以必须要掌握兼职人员的客户资料。

　　活动目的：通过品鉴会活动现场布置以及活动流程的设计，使得与会嘉宾充分感受到酒水蕴含的文化底蕴、酒的品质，加上后续的跟进公关，能起到很好培育消费者、快速产生团购销量和酒店一定动销的效果。同时，进一步扩大人际网络，增进彼此间的情感收集客户资料与相关信息。

　　活动流程：董事长致辞；酿酒专家发言：企业界或营销文章来源华夏酒报界名人发言；到会主要领导发言；文艺演出：在轻松的气氛中传达同一个信息；酒会：现场品鉴白酒，展示优质的酒品。

　　活动规模：小型品鉴会：50人—80人；中型品鉴会：80人—150人；大型品鉴会：150人—250人。

　　品鉴会优点：通过会议活动的形式J9九游会，可以与众多核心消费者进行沟通，活动良好的氛围效果优于小范围的个别沟通。

　　注意事项：品鉴会不要举办成纯粹的“吃喝会”，这样没有任何效果；活动中注意收集与会嘉宾的详细资料，会后要及时跟进。

　　业务员、促销员或其他一切途径及时了解酒店中各种会议、聚餐（如酒店定餐处了解），联系定餐相关人员，做一定的公关，达成团购销售。团购负责人给予一定量的提成或者以酒水方式赠送，对达成团购销售的酒店订餐处人员（或者酒店经理、吧台、领班等）给予相应礼品、品尝酒。

　　不同规格的宴请要有相对应的团购部人员、大客户经理或销售公司负责人参加，以备后续跟进，对核心消费者继续培育和达成团购销售。

　　企业高层要充分调动自己的各种人脉关系进行商务宴请，总经理带头，以考核任务的方式，要求每位高层每周达成次数有效宴请。

　　成立“品鉴顾问团”：优选核心消费者200名—300名，发放品鉴顾问证书，邀请其对白酒产品进行“品鉴”，以体现对其的尊重，培养目标消费群体的忠诚度，结合其他公关方式J9九游会，使得核心消费者忠实于消费的白酒品牌。

　　品鉴顾问权益：每月2瓶品尝酒，定期赠送礼品，团购酒享受团购价格的八折优惠，定期邀请品鉴顾问参观酒厂，感受企业文化、参加各种品鉴会、季度或半年度组织联谊会等。

　　品鉴顾问聘用期限：一年。挑选10位—20位有一定社会影响力的人士成为永久顾问，确定后提供“品鉴顾问”证书。

　　VIP顾客是指区域市场中最具有影响力的核心消费者，通过给VIP顾客提供贵宾服务，突出经销商对他们的尊重，以期经销商带动周围更多的消费群体。

　　活动方式：经销商与指定酒店签订协议，VIP顾客凭VIP卡在酒店消费经销商代理的A品牌酒，酒水免单。

　　活动说明：在VIP顾客卡上注明活动酒店的名称，给酒店带来良好的宣传；VIP顾客的酒水免单，由经销商免费补偿，酒店利益没有任何损失。

　　活动控制：VIP顾客只有凭VIP卡消费A品牌酒才能免单，经销商根据VIP顾客签单小票，给指定酒店配送相应的酒水。

　　VIP顾客心理分析：得到VIP卡，酒水消费免单，被尊重感强烈J9九游会。一次、两次、三次消费后，VIP顾客会一般不好意思再免费消费酒品，这时顾客已经形成喝A品牌酒的习惯，也引领周围的人消费A品牌酒。